– Дмитрий, как бы вы оценили состояние электротехнического рынка России и какие самые главные его проблемы в России вы бы обозначили? Какие вы видите пути решений сложностей?
– Электротехническая промышленность — одно из основных направлений экономики страны. Сегодня, когда импорт в Россию ограничен, необходимо усилить отечественное производство, внедрять новейшие технологии, восстанавливать производства и налаживать новые. Мы, как компания-проектировщик, видим, что эти процессы запущены, и технические компании развивают и расширяют производства, увеличивая предлагаемый ассортимент оборудования, улучшая качество, предлагая своё программное обеспечение. Этому способствует так же и то, что люди, которые работали в таких мировых гигантах, как Siemens, Schneider Electric и ABB, перешли в российские компании.
На сегодня одни из основных проблем в электротехническом рынке – это износ оборудования, дефицит специалистов, дефицит части номенклатуры продукции. Российские производители зачастую вынуждены обращаться за помощью к импортным производителям и создавать коллаборации с ними, так как существующих мощностей не хватает. На решение всех этих проблем нужно время и сейчас они решаются ускоренными темпами.
Мы, как проектировщики, активно работаем с производителями оборудования и видим, как они стараются закрыть образовавшийся разрыв. Будем ждать результатов и способствовать им.

– А насколько, на ваш взгляд, остро стоит проблема экспансии китайской электротехнической продукции, есть ли угроза российскому тренду на импортозамещение? Есть ли такая проблема, или она надумана?
– Поставки из Китая и других стран, торговые отношения с которыми не прекратились, не могут полностью закрыть спрос. Поэтому именно сейчас происходит перераспределение рынка между его старыми и новыми участниками, производителями и дистрибьюторами. Конечно же, в качестве наиболее наилучшего сценария хочется, чтобы приоритет был у российских производителей, ведь мировая практика показала, что необходимо развивать и опираться на собственное производство в основных направлениях промышленности, к которым относится электротехническое производство.
Полагаю, что при поддержке правительства наш рынок электрооборудования сможет преодолеть кризис и предоставить большую часть недостающего перечня и объёмов электрооборудования под необходимые потребности как заказчиков, так и государства. Но без сотрудничества и коллабораций очень сложно добиться хороших результатов. Обмен опытом и технологиями должен происходить для скорейшего прогресса, ведь невозможно выпускать всё и сразу в одном месте. Это нормальная мировая практика, если приходится что-то покупать в других странах.

– На ваш взгляд, чего ждать рынку в 2024-25 годах, и на что сделать особые ставки при планировании программ развития производства?
– По ощущениям, на сегодня производители электрооборудования преодолели первый этап после потрясений рынка, реорганизовались, расширили штат сотрудников, наладили, модернизировали и расширили производство наиболее востребованного оборудования. Мы – проектировщики - ожидаем, что 2024-25 гг. производители смогут закрыть часть дефицита оборудования, наладить поставки, расширить свои производства. Особенно это касается микроэлектроники, блоков управления, диспетчеризации, систем передачи данных.
Для проектировщиков очень важным аспектом в развитии индустрии является то, чтобы производители большее внимание уделяли новейшим технологиям (BIM, IT, искусственный интеллект, передача данных, новые материалы) и экологичности оборудования и производства.
Если посмотреть в перспективе 5-10 лет, то я думаю, что в РФ производители не только закроют потребности внутреннего рынка, но и смогут наладить поставки уже российского качественного оборудования в другие страны (по примеру машиностроения, станкостроения, судостроения, космических технологий, продуктов питания и т.д.).

– Нужно ли увеличивать регуляторное влияние государства на электротехническую индустрию?
– В этом вопросе необходимо соблюдать осторожность, ведь можно как переусердствовать, так и потратить ресурсы государства впустую. Однозначно, что сегодня необходима поддержка государством электротехнической промышленности, в частности производителей оборудования, в такое трудное время. Но и производители, если обращаются за помощью, должны отчитываться перед государством о своих успехах.
Важным аспектом в регуляторном влиянии государства является современная и понятная нормативно-техническая документация. Так же важным пунктом является отслеживание применения современных экологически безопасных материалов и производств. И важнейшим пунктом является необходимость обучения технических специалистов и инженеров в ВУЗах.

– Какие «точки роста» вы видите в вашем сегменте?
– В целом, все точки роста у производителей и проектировщиков сегодня на руках: ненасыщенный рынок сбыта оборудования, рост заказов, увеличение энергопотребления. Точками роста могут стать: обучение квалифицированных специалистов (повышение престижности инженерных позиций); применение искусственного интеллекта, BIM-технологий; поддержка государства.

– Насколько остро стоит проблема автоматизации инженерных систем на предприятиях и инфраструктурных объектах? В частности, насколько может решить проблему цифровизации отрасли проект SMART GRID как инструмент повышения энергоэффективности предприятий.
– На сегодня проблематика автоматизации инженерных систем не самая острая, но она может помочь быстрее выйти из кризисных явлений. Из-за дороговизны систем автоматизации, многие предприятия используют минимально-необходимый функционал автоматизации. Но с повышением тарифов на энергоресурсы и уменьшением стоимости оборудования автоматизация будет получать всё большее распространение. В проектной работе при желании Заказчика мы помогаем и применяем BIM-технологии в проектах, которые потом применяется на объектах и облегчают обслуживание и эксплуатацию.
SMART GRID — это сложная энергосистема, объединяющая поставщиков электроэнергии, энергообъекты и потребителей в единую «интеллектуальную» энергосеть. Я считаю, что это потрясающая идея внедрения этой системы, ведь она поможет уменьшить затраты на производство электроэнергии и обеспечить её надёжную передачу, оперативно реагировать на нарушения работы сети, сделать систему экологичной, сократив выбросы CO2 в атмосферу; обеспечить автоматизированный учёт энергоресурсов, защитить сеть от физического и кибернетического вмешательства злоумышленников.
Но есть трудности для её реализации: огромный массив объектов генерации, передачи электроэнергии, объектов потребления. Это не быстрый процесс.

– Какой информацией и знаниями вы поделитесь на предстоящем Форуме «ЭЛЕКТРОТЕХНИКА. НОВАЯ ЭНЕРГИЯ РАЗВИТИЯ»? О чем расскажете?
– На предстоящем форуме от компании MARKS GROUP мы расскажем о
том, как решить проблему подготовки кадров для проектирования внутреннего электроснабжения зданий и сооружений и в чем специфика взаимодействия проектных институтов с ВУЗами.
Во втором выступлении мы дадим рекомендации нашей компании - Генерального проектирования по взаимодействию проектировщиков внутреннего электроснабжения с производителями электротехнического оборудования, а именно о том, как точно понимать и учитывать потребности заказчика.

– Алексей, как бы вы оценили состояние электротехнического рынка России и какие самые главные его проблемы в России вы бы обозначили? Какие вы видите пути решений сложностей?
– Логистические цепочки, договорные отношения и прочные институты продажи электрооборудования буквально в 2022 году за неделю были полностью остановлены. Наша компания, как сервисный партнер многих европейских брендов, оказалась в самом эпицентре сложившейся ситуации. И в какой-то мере это позволило нам очень трезво оценить сложившеюся ситуацию на рынке и принять все необходимые меры для продолжения продуктивной деятельности и поддержки наших партнеров по всей стране. Были налажены новые связи и созданы новые логистические цепочки, созданы с нуля отношения с нашими, теперь уже новыми, друзьями и партнерами по всему миру, мы с честью выстояли в той нелегкой ситуации, поддержали нашу промышленность. Но вернемся в день сегодняшний, в 2024 год, что происходит на рынке сейчас? Ответ на этот вопрос достаточно сложный и требует тщательного подхода и сегментации, я отвечу за сегмент приводной техники, так как наша компания занимает значительную долю на этом рынке и позволяет мне компетентно оценить происходящее.

– И какая ситуация сложилась в этом сегменте электротехники?
– На текущий момент рынок приводной техники разделился на два основных лагеря, в какой-то мере даже конкурирующих между собой. С одной стороны, это компании, привыкшие использовать качественное европейское оборудование и продолжающие его устанавливать и продавать благодаря закону о параллельном импорте. С другой стороны, это компании, которые активно начали сотрудничество с китайскими брендами, зачастую малоизвестными на российском рынке. В этом противостоянии кроется одна из первых проблем нашего рынка. Дело в том, что у рынка РФ и Европы свой подход к ведению производства и техпроцессах, в отличии от китайского рынка. Наш рынок много лет полагался на определенные правила: оборудование должно быть высокотехнологичным, с технической поддержкой специалистов, все новые проекты разрабатывались у нас всегда совместно с инженерами и представителями тех или иных брендов на местах. Оборудование должно иметь необходимый ЗИП для поддержания жизненного цикла от 10 лет и выше. И самое главное - оборудование должно быть надежным! К сожалению, большинство китайских брендов не отвечает этим критериям ни по одному из пунктов и проблема не в качестве сборки или нехватке инженеров, проблема гораздо фундаментальнее: она в самом подходе к производству и потребностям китайского рынка, если хотите культуре местного потребления. Дело в том, что китайская приводная техника в большинстве своем рассчитана на быстрое, глобальное потребление, на дикорастущий рынок китайской громадной промышленной машины. Стране нужны были в огромных количествах преобразователи частоты и устройства плавного пуска. А на такие вещи, как супернадежность, запасные части или высокие технологии, смотрели в последнюю очередь, все было направленно на исполнение китайского промышленного чуда. И множество небольших предприятий кинулись исполнять эту задачу. В итоге, когда все эти небольшие предприятия начали поставлять свою продукцию на ставший доступным российский рынок, мы получили огромное количество малоизвестных брендов и продуктов с абсолютно непонятным для конченого клиента бэкграундом. Примеров, когда рынок сталкивается с непониманием китайского подхода уже накопилось очень много. Возьмем любой новый завод или предприятие, создание такого объекта требует сложной технической подготовки и инженерных изысканий.

– И в чем проблема с китайской электротехникой, поставляемой в России?
– На этапе формирования технического задания возникает много вопросов. Инженеры и энергетики на местах уже привыкли к серьезному уровню европейских брендов, к сложным техническим решениям. Китайские бренды зачастую не могут дать такой же высокий уровень, а иногда могут, но только на бумаге, что вскрывается уже на этапах реализации проекта и пусконаладочных работах, что влечет за собой целый ворох новых задач и проблем для конечного клиента. Важно понять очень важный момент: не все сегменты китайского производства развиваются также стремительно и успешно, как, допустим, автопроизводители или выпуск микроэлектроники. Есть ниши, которые абсолютно не поддерживаются государством или спонсорскими деньгами. Приводная техника как раз относится к таким, мы неоднократно были на переговорах с представителями китайских предприятий, и даже они используют в своих проектах европейских производителей, особенно в сложных проектах.

– Алексей, продолжая интервью, скажите, что, на ваш взгляд, происходит в итоге описанной вами в первой части интервью (гиперссылка на 1 часть) ситуации с экспансией китайской электротехнической продукции?
– Мы получаем огромное количество достаточно простых устройств из Китая по весьма привлекательным ценам, но какой ценой? Экономия, которая на этапе поставки весьма существенна, в течение нескольких лет эксплуатации может обернутся весьма серьезными затратами и даже убытками. У недорогих китайских брендов отсутствуют элементарные запасные части и в случае выхода из строя нет возможности оперативно произвести ремонт, в результате начинается простой производственной линии или целого предприятия. Также отсутствует необходимая техническая поддержка и опыт устранения тех или иных проблем. В итоге вышедшее из строя оборудование просто предлагается поменять на новое с дополнительным сроком ожидания поставки и потенциальным простоем. В целом остается очень много вопросов к качеству оборудования с китайского рынка.

– Сегодня принято говорить о том, что на фоне санкций китайская промышленность буквально захватывает многие российские рыночные сегменты. Можно ли действительно говорить о тотальной экспансии китайским электропромом России?
– Говорить о значительной экспансии на рынок России пока что рано, так как многие бренды, опасаясь потенциальных санкций не стремятся открывать на нашей территории свои представительства, а стараются работать через российских посредников и бывших дилеров европейских брендов, которые зачастую не сильно мотивированы продавать такую технику, причем часто именно из за проблем, описанных выше. В целом есть очень много подводных камней в работе с китайскими производителями. Но давайте вернемся к российскому рынку электротехники, а именно к производителям приводной техники. У нас есть ряд компаний, которые уже успешно выпускаю данное оборудование, но это оборудование рассчитано под определённые проекты и не особо подходит под общепромышленное назначение. Сказать, что на рынке сейчас есть продукт, который можно продавать в промышленных масштабах и использовать в разных отраслях, я, к сожалению, не могу. В связи с этим прямой угрозы для тренда на импортозамещение в принципе не существует, по крайне мере для той доли рынка, где используются сложные технические решения.

– Каковы позиции вашей компании на рынке электротехники России?
– Наша компания уже второй год ведет свою собственную программу по разработке полностью российского преобразователя частоты серии Норд Монолит, и мы понимаем, что конкурировать с недорогой китайской техникой - сложная задача. Но наша цель – создавать именно высокотехнологичный продукт, который встанет в один ряд с знаменитыми европейскими брендами, имея огромный опыт за спиной и правильно оценивая потребности именно российского рынка. Мы создаем продукт, который будет сопоставим по цене и качеству именно с европейскими брендами, а что касается программной части, то он во многом будет превосходит их, так как именно наша команда инженеров в свое время создала и запатентовала много решений на базе европейских преобразователей частоты.

– Каковы ваши прогнозы рынка? Чего ждать рынку в 2024-25 годах и на что сделать особые ставки при планировании программ развития производства?
– Мы внедряем проекты по электромагнитному перемешиванию стали, системы берегового питания индукционному обогреву. Рынок очень ждет эти решения уже на базе полностью отечественного продукта, тем более что китайские бренды подобное предложить вообще не в состоянии на данный момент. Думаю, что рынок в 2024 и 2025 годах ждут серьезные изменения, связанные в первую очередь с переоценкой ценностей, все уже достаточно серьезно изучили китайскую технику, а многие так серьезно, что, поспешив в свое время полностью отказаться от европейских брендов, сейчас оперативно возвращаются к ним, по крайне мере там, где нужны сложные решения. Также ожидаю, что на рынок наконец-то выйдут уже полностью российские разработки, готовые к массовым продажам и спросу. В том числе и наши собственные разработки.

– Нужно ли увеличивать регуляторное влияние государства на электротехническую индустрию?
– Если говорить о регулировании со стороны государства рынка электротехники, то в данном сегменте рынка я бы подходил с особой осторожностью. В частности сертификационные органы должны тщательно проверять, из чего конкретно состоит тот или иной «новый продукт»: зачастую компании в России под маркой отечественного продукта просто используют недорогие китайские бренды, а из российыского в нем есть только шильдики, переклеенные на нашей территории. Конечный потребитель теряется в многообразии китайской приводной техники и попросту может не понять, что перед ним очередной продукт из Поднебесной, а не полностью собранный в России. Также часто практикуется история, где отечественная компания, получая доступ к программной части, просто русифицирует меню, называя это собственной российской разработкой, и пытается преподнести рынку это тоже как отечественный продукт. Все эти попытки могут в будущем привести к печальным последствиям, политическая ситуация в мире достаточно нестабильна, и мы можем в моменте опять оказаться изолированными от поставок и тогда полностью «Российский продукт» не получится ввезти из соседней страны, а пострадает в первую очередь наша с вами промышленность.
Тема эта очень большая и пожалуй заслуживает отдельного интервью и доклада. Об этом я расскажу уже на Форуме «Электротехника. Новая энергия развития» Так же есть много интересных новостей о нашем продукте под брендом Норд Монолит и в целом о нашем видении рынка приводной техники и электротехнического оборудовании в России. До встречи на выставке Электро 2024!