БИЗНЕС-ФОРУМ

На пути к технологическому суверенитету

1–3 апреля 2025

Москва, ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР»

Организаторы

В рамках «ЭЛЕКТРО-2025»
33-я международная выставка «Электрооборудование. Светотехника. Автоматизация зданий и сооружений»

НА ФОРУМЕ ВЫ

Получите весь спектр аналитики о потенциально интересных векторах развития электротехнического рынка, основанных на реальных макроэкономических, геополитических и социальных данных

Изучите ТОП-10 трендов в отечественных технологиях 2025 г. для ускоренного движения в сторону технологического суверенитета в промышленной электротехнике и локализации производств в РФ

Примете участие в профильных круглых столах и бизнес-играх ведущих экспертов рынка и разберете работающие практики планирования, мотивации и снижения кадрового голода для достижения стратегических целей производств

Разберете новые технологи построения эффективных отделов продаж, минимизации финансовых потерь в дебиторке, ликвидации кассовых разрывов и активизации скрытых активов и резервов электрокомпаний

ДЛЯ КОГО

Специалисты по финансовому , кредитному и инвестиционному сопровождению электротехнических компаний

Главные инженеры предприятий различных отраслей, отвечающие за электроснабжение

Специалисты по техническому обеспечению промышленных производств

Представители IT-компаний, связанных с цифровизацией и автоматизацией производств

ПРОГРАММА

Производство электротехники в РФ претерпевает самые серьезные изменения под давлением внешних и внутренних факторов. Такие факторы, как санкции, недостаточное развитие импортозамещения и господдержка до 2014 года, с одной стороны, но повышение спроса от разных сегментов экономики, с другой, благотворно повлияли на отрасли и привели к несомненной трансформации индустрии...

Производство электротехники в РФ претерпевает самые серьезные изменения под давлением внешних и внутренних факторов. Такие факторы, как санкции, недостаточное развитие импортозамещения и господдержка до 2014 года, с одной стороны, но повышение спроса от разных сегментов экономики, с другой, благотворно повлияли на отрасли и привели к несомненной трансформации индустрии.

До 2014 г. рынок был чрезвычайно жестко зависим от импорта, особенно в области высоких технологий и компонентов для энергетики, строительства, машиностроения и автомобилестроения. После 2022 года произошло кардинальное изменение в сторону развития собственного производства в РФ. Сегодня отрасль электротехники значительно продвинулась в направлении импортозамещения. Заработали программы локализации.

Уже в 2023 году Правительство РФ утвердило Концепцию технологического развития до 2030 года, которая максимально отвечала реалиям геополитики и экономики и установила принципы развития высокотехнологичных отраслей, в том числе электроэнергетику и электротехнику. И одним из ключевых факторов развития теперь стало получение технологического суверенитета и переход на собственные, отечественные исследования и разработки в электротехнике. Правда, и производителям придется приложить массу усилий и средств для достижения суверенитета. И точно – не один десяток лет, чтобы достичь 100%-ой локализации электротехнических производств в РФ.

В 2025 г. развитие отечественного производства электротехники становится одной из стратегических задач для России, поскольку это направление тесно связано с экономической устойчивостью, независимостью и технологическим прогрессом. Нарастающая геополитическая напряженность и необходимость адаптации к изменяющимся внешним условиям сделали проблему импортозамещения и локализации предельно жизненными.

И, несмотря на некоторую напряженность на рынке, мы видим активизацию государственной поддержки, растущий внутренний спрос, перспективы экспорта на новые рынки и континенты и развитие локальных технологий.

Наиболее перспективными сегментами остаются светотехника, кабельно-проводниковая продукция, производство систем автоматизации и управления для промышленных нужд.

Однако есть ограничивающие развитие отрасли факторы: остро ощутимый дефицит кадров, сложность доступа к импортным комплектующим и высокая стоимость производства. Этот бизнес-форум посвящен актуальным вызовам для рынка электротехники в 2025-26 гг, с которыми отечественные производители электротехники столкнулись сегодня и будут жить с ними завтра.

Производители электротехнической продукции для российской энергетической индустрии, как и представители других секторов экономики, оказались в крайне сложной ситуации при поиске средств на развитие новых производств и запуска новых проектов. Встает вопрос – как развивать новые электротехнические проекты...

Производители электротехнической продукции для российской энергетической индустрии, как и представители других секторов экономики, оказались в крайне сложной ситуации при поиске средств на развитие новых производств и запуска новых проектов. Встает вопрос – как развивать новые электротехнические проекты.

Этот практикум посвящен тому, как именно устроены Особые Экономические зоны и технопарки, по каким законам они работают, что нужно производителю электротехники уже в самом начале взаимодействия с руководителями ОЭЗ. Число площадок с особыми экономическими условиями в России только растет, а в условиях, когда кредитные ставки не только не снижаются, но и растут, самое время обратить внимание на то, за счет чего именно можно минимизировать затраты на организацию новых проектов производства. ОЭЗ и технопарки стоят в самом первом ряду таких территорий потенциального развития. Это новые возможности.

Например, компании-резиденты экономической зоны «Дубна» в Московской области освобождены от налога на имущество на десять лет, а от земельного и транспортного налогов — на пять лет. Для них действует сниженный налог на прибыль: первые восемь лет уплачивают по ставке 2%, а с девятого года и до 14 лет — по ставке 7%.

ОЭЗ Дубна – важнейшая точка роста российской промышленности, в том числе и электротехнической. В последние годы производства здесь запустили десятки крупных предприятий. На этом практикуме руководители ОЭЗ и технопарков приоткроют завесу над тем, как устроены эти промышленные кластеры и как в них начать производство электротехники.

Инвестиционные программы электротехнических компаний буквально «стоят» второй год, когда ЦБ начал взвинчивать ключевую ставку. Высокие процентные ставки и недостаток доступного капитала создали буквально угрозу для самой идеи независимости. И теперь сама идея добиться технологического суверенитета в электротехнике, по оценкам участников рынка, осложняется. Суть ее в том, что государство должно обладать собственными технологиями, оборудованием и компонентами, не завися от внешних поставок и лицензий. И важно это с учетом стратегически чувствительных направлений, таких, как энергетика, оборонная промышленность, телекоммуникации и связь. Без денег добиться независимости невозможно...

Инвестиционные программы электротехнических компаний буквально «стоят» второй год, когда ЦБ начал взвинчивать ключевую ставку. Высокие процентные ставки и недостаток доступного капитала создали буквально угрозу для самой идеи независимости. И теперь сама идея добиться технологического суверенитета в электротехнике, по оценкам участников рынка, осложняется. Суть ее в том, что государство должно обладать собственными технологиями, оборудованием и компонентами, не завися от внешних поставок и лицензий. И важно это с учетом стратегически чувствительных направлений, таких, как энергетика, оборонная промышленность, телекоммуникации и связь. Без денег добиться независимости невозможно.

Для полноценного выпуска отечественного оборудования помимо наличия технологии производства оборудования, необходимы технологии производства узлов, выстраивание оптимальных цепочек поставки материалов и сырья, развития станкоинструментального парка, испытательного оборудования или независимых лабораторий для испытаний техники. В этом есть нюансы, по которым полное импортозамещение может оказаться невозможным или нецелесообразным и снижающим конкурентоспособность выпускаемой продукции. Но даже при наличии господдержки компании не могут позволить масштабные инвестиции, а программы субсидирования покрывает лишь часть затрат. Высокие инвестиционные затраты и длинный срок окупаемости – это тоже риск. Где найти оптимальные инвестиционные решения или привлечь инвестора, как разработать программу инвестиционного развития? Сколько стоят деньги? Эту проблему мы обсудим в данной сессии.

Рассмотрим ключевые факторы и риски, определяющие состояние и развитие электротехнического сектора, оценим угрозы, которые сдерживают инвестиционное развитие, выделим наиболее перспективные направления для инвестиций, открывающие возможности для роста.

В последние годы на крупных энергообъектах РФ внедрялись, преимущественно, программно-технические комплексы (ПТК) западных производителей средств автоматизации. Но геополитическая ситуация изменилась и это сделало продолжение такой технической политики высокорискованным, так как основное энергетическое оборудование России оказывается уязвимым для воздействия государств–производителей ПТК. Встали вопросы отечественных аналогов...

В последние годы на крупных энергообъектах РФ внедрялись, преимущественно, программно-технические комплексы (ПТК) западных производителей средств автоматизации. Но геополитическая ситуация изменилась и это сделало продолжение такой технической политики высокорискованным, так как основное энергетическое оборудование России оказывается уязвимым для воздействия государств–производителей ПТК. Встали вопросы отечественных аналогов.

Решением проблемы является импортозамещение – использование в АСУ ТП строящихся и модернизируемых энергоблоков передовых отечественных ПТК. На рынке автоматизации в связи с уходом западных поставщиков АСУ ТП российский бизнес оказался в сложном положении из-за дефицита зрелых своих решений. По данным исследования компании «Яков и партнеры» совместно с ГК «Цифра», «в 2023 г. 45% респондентов наблюдали сложности с внедрением АСУ ТП, из-за ограничения поставок из-за рубежа. Проблемы подтолкнули крупные компании, нуждающиеся в отечественной альтернативе продуктам, инвестировать в самостоятельную разработку решений класса АСУ ТП.

Исследования показывают, что многие предприятия до сих пор не используют промышленное отечественное ПО. Причины - высокие затраты на приобретение российского софта и его недостаточная функциональность. Эта сессия посвящена тому, как форсировать производство отечественных АСУ ТП и причинам, которые этому мешают.

Среди ключевых проблем электротехнического рынка специалисты, как самую острую, от которой вырисовываются и все остальные, выделяют отток квалифицированных кадров и произошедшую в предыдущие годы «утечку мозгов». Отток специалистов из страны привел к серьезным ограничениям в научном прогрессе и снижению конкурентоспособности в электротехнике. Многие специалисты и ученые эмигрировали в поисках более выгодной жизни...

Среди ключевых проблем электротехнического рынка специалисты, как самую острую, от которой вырисовываются и все остальные, выделяют отток квалифицированных кадров и произошедшую в предыдущие годы «утечку мозгов». Отток специалистов из страны привел к серьезным ограничениям в научном прогрессе и снижению конкурентоспособности в электротехнике. Многие специалисты и ученые эмигрировали в поисках более выгодной жизни.

Одним из ключевых решений является создание государством благоприятных условий для занятия наукой и карьерного роста молодых кадров. А это, в свою очередь, включает в себя стимулирование инноваций, развитие научной инфраструктуры, создание программ поддержки молодых ученых, обеспечение доступа к передовым технологиям и образованию.

Одним из существенных вызовов является квалифицированных специалистов в сегментах, связанных с инновационными технологиями. Конечно, государство инвестирует в образовательные программы подготовки специалистов в электротехнике, автоматизации и программирования. Но работают над этим и сами компании, которые создают базы для прохождения практики, что позволяет выпускникам адаптироваться к реалиям.

В 2025 году еще более обострился дефицит специалистов, что стало проблемой для всей электротехнической отрасли. Причины: недостаточная подготовка студентов, низкий уровень привлекательности технических профессий и отток квалифицированных кадров за рубеж. А это замедляет внедрение новых технологий и ограничивает возможности для повышения качества продукции. В этой сессии мы разберем, что делать электротехническому предприятию в условиях кадровой турбулентности, какие программы работают и где искать специалистов. С вами поделятся опытом как образовательные организации, так и сами компании.

Технологический суверенитет развития страны и конкретно электротехнической отрасли требует не просто развития собственных НИИ, инжиниринговых компаний и производственных предприятий, но и постоянного притока высококвалифицированных кадров. Именно они будут определять будущее электротехнической отрасли России. Но где их взять, как заинтересовать, привлекать и удерживать в столь стремительно меняющемся мире на фоне порой более выгодных финансовых предложений. Как электротехническому предприятию работать с талантами. Этим и многим другим сверхактуальным проблемам работы с молодежью и посвящен наш семинар.

Производители электротехнической продукции испытывают постоянное давление от применения огромного пласта нормативной базы, а также из-за бюрократических препон. Инспектирование – один из инструментов контроля производителей. И этот процесс неизбежен. Процедуры сертификации, лицензирования и получения разрешений на использование новых технологий в России отличаются высокой сложностью и продолжительностью. А для внедрения новых продуктов компании вынуждены проходить множество проверок и процедур, что увеличивает издержки...

Производители электротехнической продукции испытывают постоянное давление от применения огромного пласта нормативной базы, а также из-за бюрократических препон. Инспектирование – один из инструментов контроля производителей. И этот процесс неизбежен. Процедуры сертификации, лицензирования и получения разрешений на использование новых технологий в России отличаются высокой сложностью и продолжительностью. А для внедрения новых продуктов компании вынуждены проходить множество проверок и процедур, что увеличивает издержки.

Например, производителям электрического оборудования нужно соответствовать требованиям стандартов, таких как ГОСТ и ISO, и при этом периодически обновлять сертификаты для своей продукции. Да и в целом компании часто сталкиваются с трудностями при сертификации новых моделей продукции. Это потеря заказов.

Отдельная и для многих крайне сложная тема – это внедрение Системы Менеджмента Качества (СМК). Несмотря на то, что у многих производителей эта система присутствует, описать ее в рамках стандарта ISO 13485 для многих проблематично. И это создает проблемы с получением Сертификата. Электротехническая промышленность – это важная область экономики. Технологичность, постоянные инновации и высокая конкуренция всегда были её визитной карточкой. На нашей дискуссии мы обсудим последние новости и технологии в области оценки и управления качеством в этой сфере. Поделимся опытом и экспертизой. Рассмотрим ситуации, часто встречающиеся в практике.

Впервые для форума мы разработали новую практическую программу – бизнес-игру - для производственных электротехнических компаний. Участники получат критически важные для топ-менеджмента навыки современного управления для решения проблем планирования, мотивации и достижения стратегических целей производства в российских условиях...

Впервые для форума мы разработали новую практическую программу – бизнес-игру - для производственных электротехнических компаний. Участники получат критически важные для топ-менеджмента навыки современного управления для решения проблем планирования, мотивации и достижения стратегических целей производства в российских условиях.

Цель этой программы – помочь руководителям решать проблемы планирования, мотивации и качественного достижения стратегических целей производства. Представленные инструменты адаптированы для российских условий и уже успешно применяются в малых, средних и крупных компаниях. Согласно исследованиям The American Time Use Survey, сотрудники компаний слабо загружены в среднем 50 минут в день, в неделю – более 4 часов, а в год - более 27-ми рабочих дней! А сколько прибыли теряет компания в это время – сложно и подсчитать. А если добавить потери производственного потока, связанные с нерациональным использованием времени, запасов, пространства и средств производства? Однако проблема давно и продуктивно «лечится» бережливым менеджментом: через планирование и повышение мотивации команды.

Тому, как на практике разработать матрицу прозрачной и понятной системы управления и наладить «операционку» так, чтобы сотрудники были заняты и заинтересованы, а ТОПы – избавлены от текучки и управления «ручного управления, и посвященная наша бизнес-игра, на которой вы получите исключительно практические навыки.

Электротехнический рынок РФ находится в стадии активного развития, что требует использования современных технологий. Сократить время выпуска и согласования конструкторской документации, наладить контроль версий разработок, ускорить поиск информации — эти задачи стоят перед электротехническими предприятиями и их проектными группами или перед их подрядчиками. Как сделать, чтобы электронная структура изделия стала единообразной и понятной для всех служб и как повысить взаимодействие подразделений?

Электротехнический рынок РФ находится в стадии активного развития, что требует использования современных технологий. Сократить время выпуска и согласования конструкторской документации, наладить контроль версий разработок, ускорить поиск информации — эти задачи стоят перед электротехническими предприятиями и их проектными группами или перед их подрядчиками. Как сделать, чтобы электронная структура изделия стала единообразной и понятной для всех служб и как повысить взаимодействие подразделений?

Одна из проблем электротехнической отрасли — это нехватка кадров и цифровые продукты помогают закрыть кадровый голод. Как повысить узнаваемость изделия среди проектировщиков, стать конкурентоспособным среди импортных аналогов?

Еще одна проблема, которую мы обсудим на данном семинара – это проектные продажи. Суть проблематики, казалось бы, очевидна: производители электротехники, работая в канале B2B, естественно, стремятся продать продукцию конечному заказчику, а для этого должны попасть в проекты – строительные и любые другие. То есть – заинтересовать проектировщика. Но у него не заложен бюджет на покупку баз данных производителей электротехники. Их создание финансирует сам же производитель. И зачастую производитель электротехнического оборудования буквально любыми средствами борется за проектировщиков, которые могут внедрить в проект их электрооборудование.

Разберем подробнее, что такое bim-модели, как влияют на продажи электротехники альбомы типовых узлов и специальных плагинов, а также то, как проектировщикам больше зарабатывать, делая свою обычную работу, но автоматизируя ее.

С 2014 года Россия перешла на активную локализацию производств и замещению импортных решений во всех секторах экономки. В 2022 году, после ухода из страны многих иностранных компаний, процесс этот еще более усилился. Многие компании активно включились в локализацию своих производств в России, так как она позволяет увеличить производственный потенциал и расширить ассортимент выпускаемой электротехнической и многой другой продукции. А в итоге – наращивать прибыть и доли рынка. Уход иностранных компаний с российского рынка только усилил процесс перераспределения долей рынка между оставшимися участниками и глобальной трансформации конкуренции...

С 2014 года Россия перешла на активную локализацию производств и замещению импортных решений во всех секторах экономки. В 2022 году, после ухода из страны многих иностранных компаний, процесс этот еще более усилился. Многие компании активно включились в локализацию своих производств в России, так как она позволяет увеличить производственный потенциал и расширить ассортимент выпускаемой электротехнической и многой другой продукции. А в итоге – наращивать прибыть и доли рынка. Уход иностранных компаний с российского рынка только усилил процесс перераспределения долей рынка между оставшимися участниками и глобальной трансформации конкуренции.

Сегодня всем ясно, что ряд иностранных фирм в России и остались. Но многие вряд ли вернутся, и если и вернутся, то им заново придется отвоевывать себе место среди производителей, которые усилят свои позиции на рынке.

Это дает возможность российским компаниям более эффективно развиваться, наращивать производственный потенциал, активно внедрять собственные инновационные решения в области электротехники.
Но для тех производителей электротехники, которые изначально нацелены на экспорт МИ из России в любые страны, начиная от стран ЕАЭС, заканчивая государствами ЕС, США или Латинской Америкой, необходимо получать разные виды Сертификатов, которые подтверждают страну происхождения товара - СТ-1, который представляет собой еще один непростой административный процесс проверки документов и производства. Тому, как именно получить заветный Сертификат подтверждения СТ-1 и посвященный этот завершающий Практикум.

Построение и управление отделом продаж в корпоративном сегменте – это настоящее искусство, которое требует внимания к деталям, стратегического мышления и эмпатии к клиентам, понимания стратегии развития рынка и происходящих на нем тенденций...

Построение и управление отделом продаж в корпоративном сегменте – это настоящее искусство, которое требует внимания к деталям, стратегического мышления и эмпатии к клиентам, понимания стратегии развития рынка и происходящих на нем тенденций.

Однако многие электротехнические компании, выделяя огромные бюджеты на маркетинг и продвижение, забывают о грамотной настройке отдела продаж электротехнической продукции для крупных потребителей нефтегазового и электросетевого рынков России. Часто в офис приходит много входящих заявок, а толку ноль: их не могут правильно обработать, и бизнес теряет выручку. Давайте разберемся с учетом специфики электротехнического бизнеса, как правильно организовать продажи в сегменте b2e.

В мире бизнеса есть несколько мнений относительно плана для отдела продаж. Кто-то не использует планирование совсем, ограничиваясь контролем рабочего времени сотрудников и количества их звонков. Другие выставляют задачи, основанные на субъективных ощущениях о возможностях менеджеров.
Чтобы создать работающую систему продаж электротехникой, нужно усвоить несколько аспектов: анализировать расходы и доходы на каждом этапе сделки, а не в финале, следить, чтобы система масштабировалась и приносила прибыль.

Удорожание электротехнической продукции, снижение покупательской способности и высокая конкуренция на электротехническом рынке – это тренд. Он заставляет и производителей, и дистрибьюторов специализированной электротехники искать пути улучшения бизнес-процессов своих предприятий без значительных финансовых вложений и потерь. В этом, конечно, есть сложности и дискомфорт – делать по –новому...

Удорожание электротехнической продукции, снижение покупательской способности и высокая конкуренция на электротехническом рынке – это тренд. Он заставляет и производителей, и дистрибьюторов специализированной электротехники искать пути улучшения бизнес-процессов своих предприятий без значительных финансовых вложений и потерь. В этом, конечно, есть сложности и дискомфорт – делать по –новому.

Но где они – эти скрытые ресурсы? Что нужно перестроить на электротехническом предприятии, чтобы управляемо снижать затраты? Как достичь безубыточности производства и продолжать получать прибыль, и даже в неблагоприятных условиях? Этому посвящен практикум.

Российский реальный сектор экономики в 2025 году, по прогнозам экономистов Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКПа), «может столкнуться с ростом корпоративных банкротств». Дело в том, что последние годы растет долговая нагрузка предприятий, в частности, электротехнического сектора, причиной этому является галопирующее повышение ставки ЦБ, и проблемным остается положение именно компаний с технологическим укладом, к которым относятся электротехнические производства...

Российский реальный сектор экономики в 2025 году, по прогнозам экономистов Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКПа), «может столкнуться с ростом корпоративных банкротств». Дело в том, что последние годы растет долговая нагрузка предприятий, в частности, электротехнического сектора, причиной этому является галопирующее повышение ставки ЦБ, и проблемным остается положение именно компаний с технологическим укладом, к которым относятся электротехнические производства.

Конечно, говорят эксперты, госкомпаниям банкротства не угрожают, пострадают те, кто не получающие господдержки. По оценкам экономистов, более чем у 20% промпредприятий нагрузка процентных платежей на прибыль в конце 2024 года превышала 2/3 от доналоговой прибыли — и это уже очень рискованный уровень. В 2023 году назад этот показатель был вдвое меньше. В конце года из-за повышения ставок по кредитам в 1,6 раза за год выросло и число компаний, которые входят в зону высокого риска банкротств. предугадать стремительное повышение ставки ЦБ в 2024 году не смогли даже компании, умеющие работать с финансами и рисками. Как считают экономисты, действующие уровни процентных ставок - экстремально высокие и занимают значительную часть прибыли компаний, чем когда-либо.

Эта уникальная сессия посвящена тому, как электротехническому предприятию можно противостоять сложившимся вызовам как минимум на ближайший год и научиться зарабатывать на дебиторской задолженности, переводя ее в финансовый инструмент электротехнического предприятия, как ликвидировать кассовый разрыв и активизировать скрытые активы и другие резервы производства.

ОРГАНИЗАТОРЫ

АО «ЭКСПОЦЕНТР» — всемирно известная российская выставочная компания, в течение 65 лет неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, а также национальных экспозиций нашей страны на выставках EXPO.

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ ФОРУМ» — организатор общероссийских деловых мероприятий. Организатор главных бизнес-событий рынка b2b и услуг. Ежегодно в наших событиях принимают участие свыше 1000 топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, представителей власти и крупнейших ассоциаций.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ
ПАРТНЕРЫ

«ЭЛЕКТРО» — ключевая коммуникативная платформа международного уровня, объединяющая профессионалов в области электротехники, электрооборудования для энергетики и строительства, а также освещения и автоматизации.

В РАМКАХ ВЫСТАВКИ